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市场营销报告范文

原标题:模板让工作更轻松——区域营销报告之“成交客户分析报告”

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市场营销报告范文(网络配图 侵删)

  在前面两期中,数据观与大家分享了《区域营销报告》中的“定期情况报告”和“内部管理报告”,分别从“钱”和“人”的角度进行了数据分析,本期我们将从客户的角度切入分析,与前两期的内容一起形成下期改进方案的客观依据,最终形成一份完整的区域营销报告。

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  通过客户分析,可有效区分客户价值,进而合理分配企业资源。比如在我们这个例子中,我们通过对不同客户的项目进展情况概览,进一步从客户类型、客户地域分布聚焦问题,从而使得现阶段的问题清晰地暴露出来,使解决问题的切入点得以显现,从而以此为依据的下期计划就能更加明确,具体分析见下图:

  先整体对新老客户的项目进展以及成交客户的情况进行呈现:

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  然后分别对老客户、新客户进行更深入的分析:

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  截止到现在,一份包含“定期情况报告”、“内部管理报告”、“成交客户分析”以及“下期计划”在内的完整区域营销报告就制作完成了,结合数据观的分享功能,该报告还能够很方便地让领导、同事等相关人员参与讨论、修改,大大提高沟通和决策的效率。

  我们这里呈现给大家的只是一个示例,各个公司的实际情况更加复杂,如果希望区域营销报告更加详细,还可以根据自身需求添加“上期情况跟踪回顾”、“渠道分析”、“促销分析”等分析内容,在此就不做赘述了。

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